Autorium è uno studio di Behavioral Decision Strategy con sede a Napoli. Applica psicologia sociale, behavioral economics e decision science per validare le decisioni strategiche di marketing prima che le risorse vengano allocate.

Psicologia del marketing e scienze comportamentali applicate alle decisioni della tua attività

Q: Cos'è la consulenza behavioral science?

La consulenza behavioral science applica psicologia sociale, behavioral economics e decision science per validare le decisioni strategiche prima che le risorse vengano allocate. Analizza i meccanismi comportamentali reali del cliente target, identifica le assunzioni non verificate alla base della strategia, e produce raccomandazioni fondate su evidenze documentate. Quando l'analisi indica dove intervenire, Autorium non si ferma alla raccomandazione: entra e implementa.

Q: Autorium garantisce risultati?

No. Il comportamento umano è un fenomeno probabilistico. Nella ricerca rigorosa, la probabilità di un esito desiderato si aumenta, non si garantisce. Autorium garantisce trasparenza metodologica completa, esplicitazione dei limiti e fondamento scientifico verificabile per ogni raccomandazione.

Q: Autorium può lavorare con chi ha già un'agenzia?

Sì. Autorium e un'agenzia tradizionale operano su piani diversi e non si sovrappongono. L'agenzia gestisce creatività, media, produzione. Autorium interviene dove un'agenzia tradizionale non arriva: la validazione delle decisioni strategiche a monte e l'implementazione comportamentale diretta.

Q: In cosa si differenzia da una consulenza di marketing classico?

Una consulenza di marketing tradizionale lavora su posizionamento, messaggi e strategia di canale. La consulenza behavioral science lavora a monte: sulle assunzioni comportamentali che quelle strategie presuppongono, e sulla verifica di quelle assunzioni prima dell'investimento.

Q: Quanto dura un progetto?

Il Behavioral Audit richiede tre-sei settimane. Il Decision Validation Report quattro-otto settimane. Il retainer è un impegno continuativo con frequenza concordata. Le tempistiche variano in base alla complessità del problema.

Verifichiamo come sceglie davvero il tuo cliente, prima che il budget sia speso

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riconoscimenti nazionali

Il costo di un comportamento dato per scontato

Il cliente reale decide in pochi secondi

Prezzo, offerta e comunicazione presuppongono un cliente che valuta. Le persone scelgono per confronto e per contesto.

Nessuno si lamenta di aver speso poco

Un'offerta costruita male non genera reclami. Genera clienti che ordinano il minimo e rimandano.

Verificare dopo costa sempre di più

Il fattore umano lo controlli quando qualcosa ha già smesso di funzionare. La spesa è fatta e resta da recuperare.

Il cliente reale decide in pochi secondi

Prezzo, offerta e comunicazione presuppongono un cliente che valuta. Le persone scelgono per confronto e per contesto.

Nessuno si lamenta di aver speso poco

Un'offerta costruita male non genera reclami. Genera clienti che ordinano il minimo e rimandano.

Verificare dopo costa sempre di più

Il fattore umano lo controlli quando qualcosa ha già smesso di funzionare. La spesa è fatta e resta da recuperare.

La Behavioral Decision Strategy

Colonne portanti in scala di grigio stile roma antica

Cos'è

L'applicazione della psicologia sociale e dell'economia comportamentale alle decisioni di un'impresa. Le stesse discipline che studiano come le persone scelgono davvero.

Come Funziona

Ogni scelta presuppone un comportamento: che il cliente noti, capisca, preferisca, torni. Quel presupposto si isola, si misura, si corregge.

Cosa Ottieni

Sai quale comportamento stai dando per scontato, cosa ti costa oggi e quale intervento lo cambia. Il comportamento del cliente smette di essere un'ipotesi e diventa un dato.

Soluzioni

Riconosci una di queste situazioni?

Sono i punti in cui il comportamento del cliente si allontana da quello che il piano prevedeva.

uomo ben vestito che si aggiusta gli occhiali con fare pensieroso. gioco di luci scuro chiaro per dare sensazione di professionalità. Colore di sfondo un arancione che tende a sfumare sul nero

I clienti scelgono quasi sempre l'opzione più economica

Il modo in cui presenti le alternative decide su quale cade la scelta.

Chi entra la prima volta non torna

Il ricordo di un'esperienza si forma in due momenti soltanto, e vanno progettati.

Apri un dialogo

Quello che ti differenzia non arriva a chi decide

Il valore che hai costruito va reso percepibile nel momento della scelta.

Apri un dialogo

Due modalità, una sola priorità: non sprecare risorse su comportamenti che non hai ancora capito

Autorium trasforma il comportamento del cliente da variabile incerta a elemento analizzabile.

Le due modalità

Misurare quando serve. Applicare quando è sufficiente.

1 – Validazione empirica

Dati originali raccolti con strumenti della psicologia sociale.

2 – Applicazione di evidenze consolidate

Principi già validati in letteratura, tradotti in soluzioni operative.

Ogni progetto parte da una domanda: questo comportamento è già stato studiato, o va verificato sul tuo caso? La risposta decide metodo.

Le due modalità

Misurare quando serve. Applicare quando è sufficiente.

1 – Validazione empirica

Ottieni una risposta misurata sul tuo caso.

2 – Applicazione di evidenze consolidate

Ottieni tempi e costi ridotti, perché la ricerca è già stata fatta.

Ogni progetto parte da una domanda: questo comportamento è già stato studiato, o va verificato sul tuo caso? La risposta decide metodo.

Le due modalità

Misurare quando serve. Applicare quando è sufficiente.

1 – Validazione empirica

Ottieni una risposta misurata sul tuo caso.

2 – Applicazione di evidenze consolidate

Ottieni tempi e costi ridotti, perché la ricerca è già stata fatta.

Le valutazioni usano gli stessi strumenti statistici della ricerca accademica. Nessuna raccomandazione che non possiamo mostrarti da dove viene.

Where Strategic Decisions Are Tested, Not Assumed

Uomo ben vestito con completo chiaro. Posizione neutra e espressione seria.

uomo ben vestito avanti ad un pc con mano ad altezza della bocca con farfe pensieroso

Yuri Autorino

Fondatore di
Autorium

"Ho studiato come le persone decidono. Lo faccio ancora. Questa competenza la porto in ogni progetto."

Vincitore del Premio America Giovani
consegnatogli alla Camera dei Deputati a Roma

Menzione Speciale Municipalità di Portici (NA) per aver eccelso nel suo campo.

Laureato nel Percorso di Eccellenza in Psicologia della Comunicazione e del Marketing con lode presso La Sapienza Università di Roma.

Psicologo iscritto all'Albo A, n. 12493, OPRC.

Visiting Research Student alla Claremont Graduate University, California, con il Prof. Michael Hogg.

Attività di ricerca presso l'Università di Napoli Federico II.

Visiting Research Student alla Claremont Graduate University, California, con il Prof. Michael Hogg.

Attività di ricerca presso l'Università di Napoli Federico II.

Ha pubblicato su riviste scientifiche internazionali di psicologia, tra cui il Journal of Community Psychology e Community Psychology in Global Perspective.

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Una conversazione privata, senza impegno e senza presentazioni commerciali.

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Verifica di coerenza

Insieme accertiamo la coerenza tra il problema e il nostro perimetro di lavoro. Se non rientra, te lo diciamo

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Behavioral Audit

L'analisi comportamentale della tua attività. È il primo passo, e il suo costo viene scalato se prosegui.

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Proposta

Dall'audit emerge cosa intervenire e con quale modalità. La proposta arriva dopo l'analisi.

Proposta

Dall'audit emerge cosa intervenire e con quale modalità. La proposta arriva dopo l'analisi.

Proposta

Dall'audit emerge cosa intervenire e con quale modalità. La proposta arriva dopo l'analisi.

Risposta garantita entro 2 giorni lavorativi

Nessun vincolo. Valutiamo se c'è coerenza tra il suo caso e il nostro metodo.

FAQ

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